לקוחות מדויקים.
אבל איך יודעים מי הם? איך מזהים את הלקוחות האידיאליים שבאמת מתאימים למה שאתן מציעות?
האמת, זה לא כזה מסובך – זה פשוט דורש קצת מחשבה ועבודה פרקטית.
הביטו אחורה על לקוחות עבר:
הסתכלו על הפרויקטים שהיו לכן עד היום. מי היו הלקוחות שנהניתן לעבוד איתם? אילו פרויקטים זרמו בקלות?
מי היה מוכן לשלם את המחיר שלכן ולכבד את הזמן שלכן?
לקוחות כאלה הם רמז חשוב למי מתאים לעבוד איתכן גם בעתיד.
הביטו קדימה אל לקוחות החלומות שלכן:
מה הייתן רוצות לתכנן, מה ממש ירגש אתכן, מה החלום שלכן? מבנה ציבור? מסעדה? שכונה? וילה?
מה ממש בא לכן לתכנן. ומי הוא הלקוח האידאלי מבחינתכן.
ככל שתבינו לעומק את הרצונות והצרכים של הלקוחות שלכן, כך תדעו לנסח את המסרים שלכן בצורה שמושכת את הלקוחות הנכונים.
ואז? אז זה נהיה קל.
אתן לא "משווקות" את העסק שלכן, אתן פשוט מייצרות חיבור ללקוחות הפוטנציאלים.
